TẬP TRUNG VÀO 20% ĐỈNH CHÓP CỦA BẠN

Chào bạn! Chắc hẳn bạn đã nghe rất nhiều về nguyên lý 80/20 rồi đúng không? 80% kết quả sẽ đến từ 20% nỗ lực. Nguyên lý này áp dụng mọi mặt của đời sống, và hôm nay Lê Nghĩa sẽ giúp các bạn hiểu cặn kẽ nó thông qua bài phân tích này nhé.

1. Tự nhận thức 20% đỉnh chóp của bạn

Vì sao, vì việc tự nhận thức chính mình là việc quan trọng bậc nhất nếu bạn muốn thành công. Từ thời đọc cuốn sách “làm giàu siêu tốc” Lê Nghĩa đã làm đi làm lại việc này không biết bao nhiêu lần. Và mỗi lần viết lại là một lần hiểu hơn về bản thân mình.
Bạn phải tự nhận thức được bản thân làm việc gì giỏi nhất? Việc gì mà bạn làm cảm thấy vô cùng say mê, mất ít năng lượng nhất? Việc gì bạn làm giỏi nổi bật hơn những người xung quanh? Hãy tưởng tượng nếu bạn trở thành một người nổi tiếng, bạn có thể nổi tiếng bên lĩnh vực nào? Bạn nghĩ mình thích hợp với công việc gì nhất?

Bạn có điều gì đặc biệt nhất? Bạn có cá tính nào đáng chú ý? Bạn có điều gì khác biệt nhất so với người khác?

Hãy dành thời gian để suy ngẫm về điều này và viết nó ra, kể cả những việc mà bạn nghĩ nó chưa thể tạo ra được thu nhập bây giờ. Hãy cứ viết ra nếu đó là việc bạn giỏi nhất. Mình ví dụ về bản thân mình để bạn dễ hình dung nha.

Khi được hỏi mình làm việc gì giỏi nhất, mình bắt đầu liệt kê ra những việc mình có thể làm giỏi nhất:

Giao tiếp (mình có thể dễ dàng kết nối và trò chuyện với người khác ngay trong lần gặp đầu tiên)

Thuyết trình, thuyết phục (bản chất của thuyết trình chính là để thuyết phục và mình làm điều này cực kì tốt, ngay từ bé rồi)

Đào tạo (mình làm rất tốt điều này khi mình đang làm lớp phó học tập, mình đã có thể giảng giải cho các bạn hiểu dễ dàng, sau này là đào tạo nên em trai mình).

Viết lách (từ bé mình đã thích viết, thậm chí viết rất nhiều, việc viết đã hình thành nên con người mình từ rất nhiều năm)

Đọc sách (mình yêu thích việc này, và học được rất nhiều từ nó).

Sáng tạo (mình luôn sáng tạo ra rất nhiều cách làm, cách triển khai khác nhau từ bé cho đến lúc đi học hay đi làm).

Với mình đây là 20% đỉnh chóp của bản thân, 20% này mình tập trung dồn sức vào để tạo ra sự bứt phá. Bạn thấy đấy, việc bán hàng của mình hoàn toàn không nằm trong 20% kia nhưng vấn đề là để bán hàng xuất sắc mình lại cần các yếu tố kia: giao tiếp, thuyết trình tốt, đào tạo được cho khách hàng về sản phẩm, cách sử dụng, sáng tạo các cách làm, chia sẻ giá trị qua các bài viết và đặc biệt thu thập được những kiến thức bổ ích thông qua việc đọc sách. Chính những yếu tố này đã cho ra đời một đứa bán hàng tuyệt vời như mình – bán hàng bẳng cả trái tim. Nếu không phải làm việc bên lĩnh vực kinh doanh – bán hàng thì chắc chắc mình sẽ không thành công vang dội như vậy. Nếu mình lựa chọn công việc làm kế toán hoặc kĩ thuật viên, hay hành chính nhân sự thì chắc chắn kết quả sẽ ngược lại. Vì nó thuộc 80% phần không giỏi của mình, hoặc nếu giỏi thì nó không thuộc đỉnh chóp. Do đó rất khó để thành công.

Vậy nên việc tự nhận thức được 20% đỉnh chóp của bạn là một việc hết sức quan trọng, bạn cần phải dành thời gian suy ngẫm và viết ra phần này, càng chi tiết càng tốt.

2. Tập trung vào 20% đỉnh chóp này, bạn sẽ thành công vang dội

Những việc bạn có thể làm tốt nó sẽ luôn hỗ trợ cho nhau và tạo nên một cú hích lớn cho bạn. Với bản thân mình việc có khả năng sáng tạo lớn đã giúp mình rất nhiều trong việc bán hàng hay đào tạo. Nếu là việc bán hàng trước kia mình luôn dành thời gian kĩ để nghiên cứu về sản phẩm, rồi từ đó sáng tạo ra rất nhiều bài chia sẻ khác nhau với khách hàng. Mỗi một nhóm khách hàng mình lại có một bài chia sẻ khác nhau, và thu được thành công lớn là vì vậy.

Mình ví dụ: với người già họ thường yêu thích sự tiện dụng, đơn giản, ngày mình bán sản phẩm fpt play box, sản phẩm này có điều khiển giọng nói và rất dễ sử dụng cho người cao tuổi. Vậy nên khi gặp nhóm khách hàng này mình tập trung vào tính năng dường như là tuyệt đối (20% đỉnh chóp của sản phẩm), vì sao, vì nó thân thiện với người dùng và cực kì dễ sử dụng. Người già mắt kém, bấm chữ rất khó nhưng nếu họ nói thì rất dễ. Vậy nên mỗi lần đi làm ở khu vực nào, mình thường cầm theo sản phẩm này để tư vấn cho người cao tuổi, giúp họ giải quyết được vấn đề của mình một cách dễ dàng. Trường hợp mình nhớ nhất là của một bác, bác rất thích sản phẩm của mình nên đã mua ngay khi mình giới thiệu, hướng dẫn bác cách sử dụng, rồi bác bảo “mày cũng giỏi lắm con ạ, ti vi nhà bác giờ bán sắt vụn có được 50 ngàn không mà mày bán cho bác cái đầu box 1 triệu 8″ (giá là 1.790k bác âý làm tròn)”. Xong mình bảo nó đắt vì sự đơn giản và hiệu quả mà nó mang lại bác ạ, ai nghĩ một cái ti vi cục gạch (ti vi màu 32 inch) ngày xưa có thể lên được mạng đúng không bác? Thế mà sản phẩm của con làm được đó. Và mình có rất rất nhiều khách hàng từ cách này.

Bạn thấy đấy, mình tập trung vào 20% đỉnh chóp của sản phẩm (ưu điểm nổi trội của nó chính là điều khiển giọng nói), và 20% đỉnh chóp của chính mình (khả năng giao tiếp, thuyết trình, đào tạo, sáng tạo). Và mình đã thu được những thành công vang dội nhờ việc tập trung này.

Hay một ví dụ gần đây nhất, khi chị Thuỷ gọi mình về để làm việc cùng với chị. Chị giao cho mình đào tạo phần kĩ năng mềm cho các bạn lớp chuyên sâu (khoá đầu tiên của chị), tất cả những bài học mình đem đến cho các chị em trong lớp học này 100% đều do mình tự nghĩ ra, và nó đem lại kết quả hết sức bất ngờ. Mình đẩy tất cả các học viên thời điểm ấy ra khỏi vùng an toàn của họ, có những học viên nói với mình, qua tay chị em đã thấy mình đi được một quãng đường rất dài. Điển hình ngày đó có các chị em gạo cội như Trang Bell, chị Linh Vân, chị Phương Thảo, chị Hồng Phượng, chị Phạm Hà, chị Liên Nguyễn, chị Bích Nguyên….có lẽ những bài học thời đó đã góp phần tạo nên một con người khác của chị em hôm nay, dù chi tiết về từng bài chúng ta không còn nhớ nữa. Nhưng nếu có một lớp học chuyên sâu khác, và chị Thuỷ lại tiếp tục mời mình, mình sẽ cho ra đời một loạt những bài học nữa nhưng chắc chắn ở một phiên bản khác hoàn toàn. Vì khả năng sáng tạo của mình là vô hạn, và quan trọng nhất là mình yêu thích việc sáng tạo này.

Mình chia sẻ bài này không có ý định khoe khoang thành quả, mà mình muốn nhấn mạnh vào việc tập trung vào 20% đỉnh chóp bạn sẽ dễ dàng gặt hái được những thành công vang dội. Thành công ban đầu của mình cũng đơn thuần từ việc tập trung vào những sở trường này thay vì sở đoản thôi bạn ạ!